主页 > 产品信息 > 借助CRM做时间管理,实现签单提升

借助CRM做时间管理,实现签单提升

9.86K
产品信息 未知 2020-04-02
对销售来说,时间管理的意义不仅仅是要保障当天任务的顺利完成,同时要考虑当期的、下期的和远期的的销售目标,为自己业务的长期健康运转铺平道路。由于销售工作的琐碎,必然导致时间被碎片化,经常会陷入忙忙碌碌之中,但有时候又会有大块的闲余时间。超兔认为,销售理想的状态应该是忙而不乱,可以借助CRM时间基于业务的时间管理。在超兔CRM的移动端APP的设计中,就融入了时间管理的概念,它建议将销售的8小时工作时间划分为四块,分别为:
一、3小时催款促签。催款非一日之功,零售企业对账期应该不陌生,关于被账期拖垮的供应商也是屡见不鲜。超兔CRM会自动为客户分类出这类距离本期目标最近的客户,销售可直接针对这些客户做催款促签,或能实现提前预热。
二、3小时重点跟踪。销售完成了客户梳理后,会发现手头多数是有需求、但购买意向又未明确的客户。销售可以按照自己的理解,将重点客户放在超兔CRM的首屏位置,便于在第一时间做跟踪。
三、1小时需求培养。只要客户验证真实有效的,都不应该被放弃,但是这类客户的数量往往很大,建议销售开启批量影响,超兔CRM可以直接对此类客户做微信、QQ、短信的批量影响,编辑好文字后,只需几秒钟就能完成。
四、1小时老客户维护与自我提升。老客户的价值不可忽视,销售小白缺少经验,往往疏于维护。超兔CRM专门针对老客户做管理的RFM分析与复购流失预警;超兔CRM有知识库,行业知识都可以纳入到知识库,便于销售后期随时巩固知识。
最后,要明白这三个道理:1.销售忙是常态,但不要瞎忙。不要等到月底的时候做集中催款,事实已经告诉我们,最后被成功被追回的款项往往不够。2.做销售,是一门慢功夫。不要将大量的暂时没有需求的线索丢到一边,很多客户是培养出来的,要有长远的计划。3.做销售,是一门大工程。
工欲善其事,必先利其器,借助CRM合理安排工作时间和做签单提升,可以带来意向不到的收获。

推荐