企业管理

回款到底有多重要?

2019-09-29

回款到底有多重要?夫战,勇气也,一鼓作气,再而衰,三而竭。彼竭我盈,故克之。我们都知道胜利的原因在于士气的彼竭我盈,但却很少有人来解释为什么会出现再而...

专注力低!这才是员工效率低下的根源

2019-09-28

脑子是个好东西,可惜只有极少人能够控制好这个的器官。 之前看到过一个新闻,说一个员工因为如厕时间过长被开除。 我只能说,就算把员工绑在工位上,老板也关不...

个体不可避免思维局限,而个性组成的团队IQ却充满无限可能

2019-09-27

中国有句老话:三个臭皮匠,赛过一个诸葛亮。 个体不可避免思维局限,而个性组成的团队IQ却充满无限可能。 对此,英国学者爱德华德博诺(Edward de Bono)博士开发...

成交难?不是别人运气太好,是客户对你有偏见

2019-09-26

罗素说,很多人宁愿死也不愿意思考。 用脑思考是一件比搬砖还累的事,人们的忙碌不过是用行动的勤奋掩盖思维的惰性。 销售是一门与人打交道的学问,在客户沟通中...

为什么销售最好要十八般武艺样样精通

2019-09-25

为什么销售最好要十八般武艺样样精通? 都说物以类聚,人以群分,有时候我们会发现,只要和客户做了朋友,最后的成交是一件非常自然的事。要怎么和客户成为朋友...

只有冰冷的数字,才能精确反映真相

2019-09-22

只有冰冷的数字,才能精确反映真相。 只有抵达真相,才能带来成交。 Boss:最近这个客户跟的怎么样了? Sales:上次去客户公司,聊得挺多,客户大概周一能给最后...

「延迟满足」是销售人最后的坚持

2019-09-21

流行这样一句话:一年不开单,开单吃一年。能够耐得住眼前的寂寥,坚持走下去的销售,都具备「延迟满足」的高品格。 什么是延迟满足?它是指一种甘愿为更有价值...

业精于勤荒于嬉

2019-09-14

老子曰:天下难事,必作于易;天下大事,必作于细。大多数人的时来运转,从来都不是锦鲤附身,而是咸鱼翻身。 业精于勤荒于嬉,表面上,我们看身边的销售冠军每...

懒蚂蚁效应,一个真实而又有趣的理论

2019-09-13

懒蚂蚁效应,一个真实而又有趣的理论,和大家分享。 日本研究员对一群黑蚁群的活动做了细致观察。结果发现:大部分蚂蚁都很勤快地寻找、搬运食物,而少数蚂蚁却...

致疯狂的人

2019-09-12

9月11日凌晨,#苹果秋季发布会# 如约而至,新品的好坏不予置评,但我想起了乔布斯时代,那一段经典的广告词,与大家共勉: 致疯狂的人。 他们特立独行。 他们桀...

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