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销售工作千变万化,但仍然要做计划

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产品信息 今日头条 2019-09-07
夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!”战场瞬息万变,但同样非常重视计划工作。
销售工作千变万化,但仍然要做计划。计划更多的是强调对销售工作的事前谋划,它能够提高销售工作的规范性和有序性,提高销售效率。
如何谋划?大到每月目标管理,小到每日待办业务计划,核心是考虑客户生命周期,兼顾不同阶段客户,稳步落实目标。

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