销售界应该都听说过阿里中供铁军，一支传奇的销售队伍。站在巨人的肩膀上，我们可以看得更远。很多老板都渴望学习阿里的管理理念和方法，打造属于自己的销售铁军队伍。

如何打造销售铁军？我们需要理念+方法+工具！铁军系列视频，是超兔专门为管理者所制作，目的是帮助企业落地打造销售铁军的理念和方法。

阿里铁军其实并不神秘。在《销售铁军》这本书中，为我们揭秘了阿里铁军的管理理念是在实践中整理出来的，它不是架空的管理理念，而是在大量的真实案例中，提出的一个个具体解决方案。

16字是精髓。即便是阿里铁军，在销售团队管理上也是深入一线，一遍遍强调16字原则：我做你看，我说你听；你做我看，你说我听。

越是简单，越是高级，越难落地。打造阿里式销售铁军有三步：

一、吃透16字原则

销售管理，16字的根本，是建立起一线与管理者之间的联系，始终围绕客户跟进做管理。超兔软件中，客户视图、快行动、销售晨会、智能日报这4个功能，可以帮助实现管理者与一线之间，基于客户与业务的沟通。

为您揭秘【阿里铁军16字法则】：

二、颠覆鸡血目标

落地有效的目标分解，让目标更靠谱。目标的制定，可以参考销售目标历史数据，超兔软件中可以看数据。目标落实中，可以采取2倍或4倍目标法，用超出目标值的业务量来保障目标的实现。超兔软件实现将目标落实到具体的客户，再到具体的业务。

为您解锁【不破不立，颠覆传统鸡血目标】：

三、过程管控高效执行

阿里铁军对销售目标的实现，有严谨的思路，它包括：

1.把控客户资源源头：客户背景调查、明确用户画像、联系人关系管理、竞争对手管理等，都可以用超兔CRM来实现。

为您解锁【源头把控，金矿就在客户资料中】

2.识别“有效”新客户：使用超兔的三一客、自动客户池可以有效客户分类；所谓铁军，高压才有高业绩，与其让管理者迫使销售主动梳理“有效”新客户，不如用超兔的公有池与有限私有池，或公海功能，以规则驱动销售，效果更佳。

为您解锁【“有效”新客户，业绩增长的基石】

3.提升“有效”拜访量：超兔三一客节点实现精准过程管控；

此外，管理者需要落实4个管理细节：

1）提早监督：可以看超兔的行动待办与智能日报

2）检查记录：可以看超兔的客户视图，电话、微信等原始沟通数据，还有AI分析

3）大胆换人：可以看超兔的销售数据，签约额、回款额等数据自动汇总分析看人效

4）管控到位：可以用超兔的三一客节点工具，以及仪表盘指标类数据

为您解锁【“有效”拜访量，签约的关键】

4.销售跟单过程管控：针对销售过程管理，阿里铁军综合整理了6个关键要素：客户源头，有效沟通，销售策划方案，产品价值，客户担忧，不签单的理由。为保证高效率执行，可以结合使用超兔的智能日报、仪表盘、AI机器人、武器云等功能。

为您解锁【销售过程管控，理念+方法+工具】

打造阿里式销售铁军不是梦！结合阿里铁军理念与超兔功能，高效率执行落地，更多详细的解析，请点击文中视频。