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告别鸡血口号,超兔CRM务实目标管理

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媒体报道 未知 2020-06-23
本文,将为您解析超兔CRM如何帮助企业落地目标管理。
喊口号、定下鸡血目标,煽动销售的情绪,而没有具体的方法落地目标,最终只会反噬销售的工作积极性。管理,是要发现问题,并解决问题。
问题:销售目标定多少合适?
关于制定目标,每个管理人员都清楚地知道:销售目标定的高,会让销售人员根本没有完成的信心,则形同虚设;定的过低,有无法开发出销售人员的潜力。合理的目标值,应该是让销售人员经过一定的努力可以完成的。有人形容为:踮着脚尖就能够着。
尽管管理者一直在积累历史销售经验,但依赖经验来制定目标往往过于主观。解决“销售目标定多少合适?”应该用数据说话,恰当的目标从历史数据中得来。制定目标的原则包括:
  1. 目标制定参看历史数据;
  2. 目标具体和量化;
  3. 目标是通过努力可以达到的;
  4. 目标是有时间性的。
超兔CRM是理论的实践。
1.企业可以使用超兔目标,针对月度目标做目标值的设定
2.超兔CRM支持将目标逐级分解:Boss设置公司总目标,再逐级分解到部门和销售人员;实现了小组目标与公司目标的联系,实现了分解目标的校验;小组目标和组内用户各自目标的校验。
产品图-1889x1417
3.目标可实现,超兔CRM将目标具体到业务:1)读计划回款,本月能收回的应收款有多少;2)读三一客,看价值客户能为本月带来多少回款;3)读销售机会,着落到大单客户的预期签约额;4)读项目,对商机的分析,目标拆分到本月可能签约的项目;5)新建目标,针对临时出现可能签约的客户,落实业绩数据……
小结:务实的目标管理体现在看得见的数据上,超兔CRM将目标数字落地到具体的销售业务中,让销售一一落地每个能够为贡献出当月业绩的客户上。让目标可见,超兔CRM就是目标量化的梳理工具。

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