本文，将为您解析超兔
CRM如何帮助企业落地目标管理。
喊口号、定下鸡血目标，煽动销售的情绪，而没有具体的方法落地目标，最终只会反噬销售的工作积极性。管理，是要发现问题，并解决问题。
问题：销售目标定多少合适？
关于制定目标，每个管理人员都清楚地知道：销售目标定的高，会让销售人员根本没有完成的信心，则形同虚设；定的过低，有无法开发出销售人员的潜力。合理的目标值，应该是让销售人员经过一定的努力可以完成的。有人形容为：踮着脚尖就能够着。
尽管管理者一直在积累历史销售经验，但依赖经验来制定目标往往过于主观。解决“销售目标定多少合适？”应该用数据说话，恰当的目标从历史数据中得来。制定目标的原则包括：
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目标制定参看历史数据；
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目标具体和量化；
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目标是通过努力可以达到的；
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目标是有时间性的。
超兔CRM是理论的实践。
1.企业可以使用超兔目标，
针对月度目标做目标值的设定。
2.超兔CRM支持将目标逐级分解：Boss设置公司总目标，再逐级分解到部门和销售人员；实现了小组目标与公司目标的联系，实现了分解目标的校验；小组目标和组内用户各自目标的校验。
3.目标可实现，超兔CRM将目标具体到业务：1）读计划回款，本月能收回的应收款有多少；2）读三一客，看价值客户能为本月带来多少回款；3）读销售机会，着落到大单客户的预期签约额；4）读项目，对商机的分析，目标拆分到本月可能签约的项目；5）新建目标，针对临时出现可能签约的客户，落实业绩数据……
小结：务实的目标管理体现在看得见的数据上，超兔CRM将目标数字落地到具体的销售业务中，让销售一一落地每个能够为贡献出当月业绩的客户上。让目标可见，超兔CRM就是目标量化的梳理工具。
