TAG标签> 客户关系管理
2019-09-22
只有冰冷的数字,才能精确反映真相。 只有抵达真相,才能带来成交。 Boss:最近这个客户跟的怎么样了? Sales:上次去客户公司,聊得挺多,客户大概周一能给最后...
2019-09-21
流行这样一句话:一年不开单,开单吃一年。能够耐得住眼前的寂寥,坚持走下去的销售,都具备「延迟满足」的高品格。 什么是延迟满足?它是指一种甘愿为更有价值...
2019-09-15
传统CRM应用场景局限,销售想要记录一些事项时,必须坐在电脑面前,努力回想一天的工作情况。随着移动互联网时代的到来,CRM在移动场景中的应用已经越来越灵活。...
2019-09-13
懒蚂蚁效应,一个真实而又有趣的理论,和大家分享。 日本研究员对一群黑蚁群的活动做了细致观察。结果发现:大部分蚂蚁都很勤快地寻找、搬运食物,而少数蚂蚁却...
2019-09-11
大多数人没有勇气去面对自身弱点,也缺乏勇气跳出舒适区。 月初设下目标,满载希望的开工了;月中,并没有如期完成预想的销售业绩;月末,怎么也找不到有望签单...
2019-09-10
销售圈流行这样一句话: 三流的销售卖产品,二流的销售卖价值,一流的销售卖故事。 产品功能、价值对接客户需求,客户自然愿意买单,这不难理解。但是,客户真的...
2019-09-07
夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!战场瞬息万变,但同样非常重视计划工作。 销售工作千变万化,但仍然...
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