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「延迟满足」是销售人最后的坚持

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企业管理 未知 2019-09-21
流行这样一句话:“一年不开单,开单吃一年。”能够耐得住眼前的寂寥,坚持走下去的销售,都具备「延迟满足」的高品格。
什么是延迟满足?它是指一种甘愿为更有价值的长远结果而放弃即时满足的抉择取向, 以及在等待期中展示的自我控制能力。而我之所以称之为“高品格”,是因为「延迟满足」
是我们完成各种任务、协调人际关系、成功适应社会的必要条件。
几十年来,心理学家一直认为智商高低是一个人能否成功的决定因素。而美国斯坦福大学心理学教授沃尔特•米希尔早在上个世纪60年代就设计了一个著名的关于「延迟满足」的实验,这个实验告诉我们自我控制能力是成功的重要因素。
或许你早就已经听说过这个实验,实验追踪了数十名儿童的一生,发现在儿时,成功延迟了自己对棉花糖的欲望,能够等待研究人员回来兑现奖励的孩子,长大后过上了更加成功的人生。
而对我们销售来说,面对追求物欲的当代社会,以低底薪入门销售本身就是一种勇气,“三年入门,五年入行”,在销售过程中,我们会发现有的单子能够快速带来收益,同样也有单子需要耗费销售很大的时间精力,协调客户生命周期,兼顾中长短期打单计划,能够不被眼前的诱惑而自乱阵脚,就是「延迟满足」在起作用。
说到底,「延迟满足」就是一种销售克服当前的困难情境,而力求获得长远利益的能力。

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