回款到底有多重要？

2019-09-29

回款到底有多重要？夫战，勇气也，一鼓作气，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之。我们都知道胜利的原因在于士气的彼竭我盈，但却很少有人来解释为什么会出现再而...

专注力低！这才是员工效率低下的根源

2019-09-28

脑子是个好东西，可惜只有极少人能够控制好这个的器官。 之前看到过一个新闻，说一个员工因为如厕时间过长被开除。 我只能说，就算把员工绑在工位上，老板也关不...

个体不可避免思维局限，而个性组成的团队IQ却充满无限可能

2019-09-27

中国有句老话：三个臭皮匠，赛过一个诸葛亮。 个体不可避免思维局限，而个性组成的团队IQ却充满无限可能。 对此，英国学者爱德华德博诺(Edward de Bono)博士开发...

成交难？不是别人运气太好，是客户对你有偏见

2019-09-26

罗素说，很多人宁愿死也不愿意思考。 用脑思考是一件比搬砖还累的事，人们的忙碌不过是用行动的勤奋掩盖思维的惰性。 销售是一门与人打交道的学问，在客户沟通中...

为什么销售最好要十八般武艺样样精通

2019-09-25

为什么销售最好要十八般武艺样样精通？ 都说物以类聚，人以群分，有时候我们会发现，只要和客户做了朋友，最后的成交是一件非常自然的事。要怎么和客户成为朋友...

只有冰冷的数字，才能精确反映真相

2019-09-22

只有冰冷的数字，才能精确反映真相。 只有抵达真相，才能带来成交。 Boss：最近这个客户跟的怎么样了？ Sales：上次去客户公司，聊得挺多，客户大概周一能给最后...

「延迟满足」是销售人最后的坚持

2019-09-21

流行这样一句话：一年不开单，开单吃一年。能够耐得住眼前的寂寥，坚持走下去的销售，都具备「延迟满足」的高品格。 什么是延迟满足？它是指一种甘愿为更有价值...

超兔快目标APP作为专为销售打造的利器

2019-09-15

传统CRM应用场景局限，销售想要记录一些事项时，必须坐在电脑面前，努力回想一天的工作情况。随着移动互联网时代的到来，CRM在移动场景中的应用已经越来越灵活。...

业精于勤荒于嬉

2019-09-14

老子曰：天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。大多数人的时来运转，从来都不是锦鲤附身，而是咸鱼翻身。 业精于勤荒于嬉，表面上，我们看身边的销售冠军每...

懒蚂蚁效应，一个真实而又有趣的理论

2019-09-13

懒蚂蚁效应，一个真实而又有趣的理论，和大家分享。 日本研究员对一群黑蚁群的活动做了细致观察。结果发现：大部分蚂蚁都很勤快地寻找、搬运食物，而少数蚂蚁却...