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从技术角度剖析投入2千赚回100万的可行性

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企业管理 2017-08-29
在流量为王的营销时代,企业一边受制于流量金主,一边渴望着低成本的流量。信息流投放的效果的受制因素有很多:环境、创意、时机、渠道等等。可以说谁掌握了投放技巧,谁将取胜。日前,一则《投入2000多,赚回1000000!她的梦想可以复制》刷爆信息流广告界,讲的是一律师在一个月的时间,将2000多元的广告成本变现为100多万的回报。这样低投入高回报的信息流投放就是企业老板最想要的了。先来看看她是怎么做到吧。
拆分用户类目,精准目标用户
《征地拆迁律师刘可心:民法总则之征收征用必须给予公平合理补偿》是该律师的一则广告,根据用户的接收反应来可做如下划分:1、与我无关,直接忽略;2、原来还有专门做征地案件的律师?(仅能涨知识,开视野,绝非广告的目标客户);3、对了,前段时间听说我的七大姑的八大姨遇到征地拆迁的事儿,要不转发到朋友圈,艾特一下七大姑;(在此用七大姑的八大姨来做例子,是想说明因关系过于疏远已经不存在直接联系,目标客户可能还是看不到这广告)4、啊!我/我爸/我妈/我孩子/我爱人/等等正好有这个问题,点进去看看!显然4就是我们的目标用户,广告要优先投放给这类用户。
事实上,绝大多数企业都坚信自己产品有市场,只是苦于找不到自己的客户群体。该如何找到咱们的目标客户?这也就是本文的重点。对多数中小企业来说,还是需要你主动找到客户,除非你的品牌知名度够大,否则客户找你的可能性不大。
深挖客户信息,丰满用户画像
精准的信息流投放的前提,还需要销售员去挖掘客户的信息,像客户年龄、身份、性别、动机、爱好、行业、地域、受教育程度、价值观、关心的事、他们不知道的事实(了解他们对这个行业,产品的认知)等等。主要概括为四个角度的挖掘:1.客户的目的是什么?可以说是客户的痛点,你的产品能为客户解决什么问题,或者满足客户的哪种需求。2.客户是谁?包括客户的基本特征:年龄、性别、身高、体重、联系方式、社交群体等等。3.客户在哪儿?包含:1.目标用户会出现在哪个广告渠道里。是传统媒体还是新媒体?是微信还是微博?是今日头条还是搜狐新浪?从中选择出性价比最高的渠道,然后,针对性的投放。2.户位所处的实际地理位置:好比羽绒服在北方是畅销品,在南方销量极差。多数产品销量区域划分明显。4.客户个人偏好和习惯。进一步细分这个群体,以社群管理为例,就是挖掘一群志同道合的人,他们有共同兴趣,一样的性情癖好,一旦你把握住了,你甚至都能利用这个群体的消费心理来进行信息流投放。
XTools CRM软件提升签约转化率,变现信息流
当你锁定了目标客户,并获得用户的基本信息之后,也就正式进入了销售员的跟单进程,推荐使用XTools CRM为用户贴“标签”,建立用户画像。XTools CRM软件的核心是客户关系管理,使用它建立用户画像不仅仅是方便快捷,另有独特之处。因为它可以自动形成潜在客户和签约客户云图,如果你不能确定自己目前锁定的客户是否为精准用户,就可以使用客户云图判断,对比两个云图,可以明显看出成功签约的客户所具备的标签,也就是真正有效的目标客户具备的共性。以大数据为依托的云图更具科学性,对比潜在客户的标签:一来可以快速转换跟单思路,提高在跟客户的签约转化率,二来就是在后续进行更加精准的信息流投放,最大限度锁定目标群体。
影响信息流投放的因素很多,但它的关键是用户。要实现精准信息流投放,企业首先要做的是明确你的目标用户是谁。XTools CRM不仅仅可以帮助销售员建立用户画像,对比潜在客户与签约客户云图,你可以看出目前获取潜在客户的渠道是否合理,是否与签约客户契合,进而优化潜在客户的获取途径,这就是技术上的流量变现。

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