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后疫情时代,企业如何做成本管理?

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企业管理 未知 2020-05-22
在新冠疫情这一特殊背景下,面对成本压力,企业涨价还是不涨?借助超兔CRM可以精准进行成本效益分析,成本管理更简单。
背景:
一分钱难倒英雄汉。此前,海底捞、西贝等餐饮巨头在复工后经历了从涨价到道歉,市场尚且有两种不同的声音,一方认为,海底捞报复性涨价,伤害了消费者感情;另一方则认为, 企业首先需要生存,涨价情有可原。而此后,丰巢快递柜同样是面对成本压力而涨价,却招致集体抨击,同时国家邮政局介入约谈……
尽管海底捞、西贝或丰巢的涨价都有各自的特殊性,但涨价都关系着企业生存。价格往往是对市场的反应,在市场供需变化与原材料成本、运输成本变动等因素下,产品定价上的微调关系了企业生死。如何定价才能为企业带来更丰厚的利润?同时还要考虑如何能让消费者更容易接受?这是一道难题,但我们可以借助超兔CRM降低定价的风险。
超兔CRM落地成本管理
企业面对的是降价亏本、涨价走人的难题,唯有加快数字化转型,借助信息化工具精细化分析成本,才有可能降低风险。如通过客单价、收支、各种杂费等数据指标来决定哪些产品该涨价、哪些该降价。超兔CRM软件能够帮助企业得出这些数据:
1)用超兔CRM看客单价
销售总额=客单价x成交客户总数。
销售额是由客单价和顾客数(客流量)所决定的,因此,要提升销售额,除了尽可能多地吸引客流,增加顾客交易次数以外,提高客单价也是非常重要的途径。企业可以在超兔CRM的销售数据中可以看宏观KPI,显示有首次签约客单价平均值趋势,对比去年与今年的数据,以及本月、上月、上上月的数据对比。
2)超兔CRM综合报表看毛利
要从收支上整体感知企业盈利,最便捷的方式就是看报表。老板可以在超兔CRM中的综合报表看毛利,选择具体的年份、月份,查看详细的针对交付/发货毛利明细汇总表、客户毛利统计表、产品毛利统计表、业务员毛利统计表、产品分类毛利统计表等等,满足企业不同维度的定价决策思考。
此外,超兔CRM有毛利的同比环比分析,支持:1)选择销售类型的同比、环比毛利数据;2)看各个产品的毛利同比、环比数据;3)合同、订单的同比、环比毛利分析数据等。
3)杂费均摊到先进先出成本
成本的高低除了是由产品原材料的费用决定以外,从下单、采购、到进库的过程中,还会产生一系列的杂费。超兔CRM可以帮助企业解决入库时杂费的计算,均摊到先进先出成本。
我们以运费为例:库管在收到采购入库单产品时,支付了200元运费;在入库单的入库前,记录200元到本入库单的杂费均摊;这200元会根据本次入库明细的金额分布,自动均摊到各产品的先进先出成本中。
超兔CRM将杂费设计在入库单,而不在采购单,主要考虑了先进先出的触发条件是入库和出库,能够精准对应到先进先出流水。
小结:
市场上产品同质化严重,同时,企业面临着巨大的成本压力,降价的风险是亏本买卖,在短期内赢得客户,却可能伤害到品牌价值;而涨价同样可能面临客户流失的风险。企业在制定更多定价策略时,可以通过参考超兔CRM内自动统计的成本数据,如看统计图表与综合报表,分析出最恰当的产品定价策略,从而降低企业的市场风险,达到利益最大化。

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