#销售圈#查理芒格大力提倡的「非sr思维模型」，今天和大家分享一下。
很多人在思考时基于刺激、反应，而缺少中间过程，这个中间过程，就是自己的选择，要把被动变成主动，从应激的刺激反应到刺激，思考后的选择，反应。
「非sr思维模型」把思考分为两个步骤，第一个步骤是生产，第二步就是判断。生产就是对情况进行分析，并得出解决方案，而判断这是依据价值判断，对方案进行选择。
对销售来说，很容易凭借记忆来做客户分析，尽管记忆是一切智慧的基础，但是记忆并没有我们想象中那么可靠。
好的思考者要勇于怀疑自己的记忆，还有一种更为有效的方法，则是借助工具来帮助自己做信息的梳理，超兔
CRM中的客户视图以时间线的形式复盘销售打单细节，不管是原始电话录音、微信/QQ聊天历史、还是上门、对接需求、谈价格等等业务，都能被展示其中，这是销售践行「非sr思维模型」的数据基础。
