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为什么销售一定要懂锚定效应

9.86K
企业管理 未知 2020-03-16
锚定效应锚定效应，指人们在做出判断时易受第一印象或第一信息即初始锚的支配，以初始锚为参照点进行调整，但由于调整不充分而使得最后判断偏向该锚的一种判断偏差现象。简单来讲，就是一种认知偏见，人们在做决策的时候会过分依赖之前被提供的信息碎片。
营销中常用到锚定效应，通过加强某个选项的吸引力，制造锚定，形成冲突，让用户自行比较，瞬间提升了对某个产品的认可度，例如，杂志定价策略。不过，给客户设定锚值绝不是简单的抬高价格，对销售来说，同样可以先抛出一个“诱饵”，在客户心里定下一个标准，继而引出产品的真正卖点，具体该如何做呢？→锚定效应是“旧酒换新瓶”？
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