麦肯锡30秒电梯理论

2019-12-21

#销售圈#「麦肯锡30秒电梯理论」麦肯锡公司曾经得到过一次沉痛的教训：该公司曾经为一家重要的大客户做咨询。咨询结束的时侯，麦肯锡的项目负责人在电梯间里遇见...

管理者最重要的能力就是用人能力

2019-12-19

#Boss圈#「德鲁克管理思想」管理者最重要的能力就是用人能力： 1.对人的多样化要有绝对的包容性，不能让企业成为改造员工个性的工厂。 2.你要雇佣一个人的手，就...

管理大师迈克尔●波特:“五力模型”

2019-12-11

#Boss圈#管理大师迈克尔波特，在其经典著作《竞争战略》中提出行业结构分析模型，即所谓的五力模型： 1.行业现有的竞争状况； 2.供应商的议价能力； 3.客户的议...

客户心理分析之损失厌恶

2019-12-08

#销售圈#「客户心理分析之损失厌恶」 销售是一门与人交往的艺术，而涉及利益的交往却并不简单。 挖掘现象背后的本质，会发现其实销售更像是一门心理学研究课。仔...

成功者奉行的道理

2019-12-04

#Boss圈#成功者奉行的道理其实很简单，例如稻盛和夫（日本经营之神）认为，六项精进是搞好企业经营所必须的最基本条件，同时也是我们度过美好人生必须遵守的最基...

老板想上CRM软件，员工抵触？

2019-12-02

#Boss圈#老板想上CRM软件，员工抵触？ 接触不多，贸然推测：Boss对项目经理体恤关怀，也希望项目管理逐步科学规范。这两者看起来有矛盾，实际不然。 在企业中，...

时间是一个人最稀奇的资源，谨记：尊重客户的时间

2019-11-25

#销售圈#时间是一个人最稀奇的资源，谨记：尊重客户的时间。 销售工作多数内容很杂很碎，如上门、电话、短信、邮件，需求沟通、对接方案、报价，客户咨询和反馈...

执行落地难，终究还是沟通出现了问题

2019-11-23

#Boss圈#执行落地难，终究还是沟通出现了问题。 有些Boss过于自信，以为开个会员工就都懂了执行内容。实际上，这种沟通状态无法避免，因为它受到了「知识的诅咒...

麦肯锡「金字塔原理」

2019-11-21

#Boss圈# 想清楚，说明白，知道说什么，怎么说，这是我们每个人希望达到的境界，在职场上，不管是内部同事间，还是与客户的沟通，都需要一定的表达能力。麦肯锡...

查理芒格的「非sr思维模型」

2019-11-20

#销售圈#查理芒格大力提倡的「非sr思维模型」，今天和大家分享一下。 很多人在思考时基于刺激、反应，而缺少中间过程，这个中间过程，就是自己的选择，要把被动...