销售过程层层递进，销售与客户从首次接触到熟悉、认可、签约、付款，需要精心维护推进，很难直接跳跃。因此，我们认为，客户成交，很难凭借运气。
大项目机会中，常用到销售漏斗专业把控跟单阶段，以提升阶段转化。项目型企业可以借助超兔CRM中的销售机会做精细化管理，从宏观上做阶段把控；同时，还有三一客节点漏斗精准销售行动，对跟单中的关键动作序列做管理，从细节上把控销售过程。

一、超兔CRM销售机会管理

销售漏斗可针对销售项目做流程管理。在销售项目中，涉及到一些列环节：搜集资料、联系负责人、初步跟进、深入分析、招标投标、交付使用等等，通过销售漏斗对每个环节的数据把控，企业不难发现销售过程中具体在哪个环节出现了问题，针对性地采取销售策略。
可以在超兔CRM移动端-超兔快目标App做项目推进，轻松完成每次机会推进节点的记录，记录：状态、阶段备注、可能性、预计签单日期、预期金额等。销售用手机就能随时随地全方位了解项目详情，并做推进。如项目视图看推进日志、费用明细、ToDo、项目预期、联系人决策树等；「下步事务」建立下次推进的任务提醒，新建解决方案、费用等。
目前，超兔CRM销售机会漏斗最高可以支持16个字段，企业可以根据自己的行业特点与实际跟单过程，对阶段做自定义设置。

二、超兔CRM三一客节点漏斗

在了解三一客节点漏斗之前，我们首先要了解到三一客的概念。
三一客是超兔的特色功能，“三”为三定，通过三项指标对客户进行快速分类，包括定性：有价值、无价值；定级：大单、中单、小单；定量：预估金额日期、预计签约金额。销售日常使用「三一客」主要为了快速实现客户分类，梳理每天新增有价值、成功、推进、失效的客户。
此外，“一”是指一系列跟单中的关键行为节点，例如：询价、拿到需求、需求确认、价格沟通、价格确认等等，通过对这些关键行为节点的管理，最终，这些关键节点的数据形成节点漏斗，从三一客节点漏斗，能够看出销售在跟单行动中明显的制约节点。 管理者可帮助销售共同分析、优化节点转化率，帮助销售做单点突破，如询价沟通技巧，或物料优化等，提升销售业务的掌控能力，进而提升阶段转化率。
总之，超兔CRM「销售机会漏斗」与「三一客节点漏斗」，都是通过漏斗发现销售过程中的障碍和瓶颈，关注销售人员/团队能力的成长，帮助做更好的销售提升。